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原文：
前者恆態，又有時態。
方與對談，神忽他往，眾方稱言，此獨冷笑；深險難近，不足與論情。
言不必當，極口稱是；未交此人，故意詆毀，卑庸可恥，不足與論事。
漫無可否，臨事遲回；不甚關情，亦為墮淚；婦人之仁，不足與談心。
三者不必定人終身，反此以求，可以交天下之士。
語譯：
除了定型的「恆態」，還有臨場隨機產生的「時態」。
例如一個人，你才剛剛開始和他交談，他就已經眼神離散，思緒不集中；又另一種：大家正聊得開心時，只有他一個人冷笑；
這兩種人城府深，居心不良，難以接近，要避免和這種人聊真心話。
又另一種：才聽到他人的言論，沒有經過思考，就連口附和；沒有與當事人認識交往過，卻在背後毀謗人家；
這兩種人或平庸沒有主見，或品格低下，要避免和這種人詢問意見或談論事情。
還有一種：對任何事都缺乏主見，事到臨頭猶豫不決；或是常為與自己不是很相關的人或事落淚；
這兩種人容易過度感情用事，不可以和他們談論太深入的議題。
我們不必用這三種「時態」來論斷他人終身的命運，但可以以這三個標準來反求諸己。
如果發現自己不犯這三個毛病，當下就有條件可以結交天下有才之士了！
分析：
其實冰鑑「情態篇」至此，已經脫離傳統生物統計範疇的「人相學」，而是可以與現在的「心理學」、「觀人術」相結合了！
NLP的基本假設中，「地圖不是實地」深深為我個人所認同；主要內涵是「同一件事情，我想的面向和別人想的不同」。
在此處的最後「三者不必定人終身，反此以求，可以交天下之士。」，正是要求「先處理好自己需求」的要旨！
與其考慮對方是否「不足與論情、論事、論心」，不如問問自己是否也存有這些問題；
換言之，如果一個人不犯這三個問題，可以讓多數人認為你是可交往的朋友，這也是個人公關與形象的處理法則。
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