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blog_2014062601 

在一次練習文案的課程中,

一位不甚參與的朋友,對消費者需求這件事情嗤之以鼻:「我覺得還是外包裝比較重要!」

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blog_20140120_01  

(第十六屆時報世界華文廣告獎「技術類(平面)最佳對白(文案)」-- DyDo-D1-上班族系列:空白篇)

 

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blog_20140102_01  

每當看電視時,旁邊的家人或夥伴總是說:

「這廣告拍得這麼爛,誰會記得!?」

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賣方往往以為自己是在跟另一個產品競爭,所以所有的市場分析都會有一個可能是真的,更可能是假想出來的敵人,「SWOT」比較一下敵我的實力差距,發現我方若是也可轉為優勢,敵方優勢強勢在我方的轉化下即將一蹶不振.......

但是,我們常常忘了一點:買東西的是誰?

我們常常根本就是在跟消費者「不買」這個決定競爭。

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