山姆王的身心遊樂園：The Creative Playground of Sam Wg

每當看電視時，旁邊的家人或夥伴總是說：

「這廣告拍得這麼爛，誰會記得！？」

以前我也這麼認為。

傳統認為，廣告總是建立在「必須讓消費者有意識的消化才會有效！」的基礎假設上。

換句話說，「好廣告」要能抓住你的眼球，入侵你的耳朵，攫取你的注意力，讓你「思考」和記住廣告中的訊息。

但現在，我卻會連想到催眠巨擘─Milton H. Erikson年輕時打工的一個故事。

Milton H. Erikson 大學的某個時期，靠推銷書籍賺學費。

一天傍晚，他一跛一跛地帶著要推銷的書，來到一個農家，主人正在豬舍餵豬。

當主人知道了Erikson的來意，便開門見山地說：

「小夥子，我是粗人不讀書，書對我而言也沒用，比起來，我對我的豬還比較有興趣！」

「這樣好了，反正我都在這裡了，你介不介意當你餵豬時，就讓我站在旁邊陪你聊聊呢？」Erikson有禮貌地問道。

農夫說：「無所謂，你說你的，我也沒空理你，這些豬仔餓壞了，我忙著餵他們個飽哪！」

於是，Erikson就像是自言自語地說著書籍的內容，農家出身的他，順手也拿起一片瓦片，順手開始搔刷起一頭豬的背脊。

農夫看到此幕，就說啦：「你知道豬喜歡用這種方式被搔刷背脊？只有愛豬人才會知道這招，而我十分樂意結交一個愛豬的朋友！留下來吃個便飯，你的書我也會買！」

這是催眠裡的「同步原則」。

或許廣告裡的訊息我們的意識並沒有理會，但潛意識卻收到了！而且從中間會找到與自己契合的部分。

或許你也有這種經驗：有時候，莫名其妙，就是記住了一些廣告，對吧？！

廣告，可能在你沒注意到的地方發揮作用！

行銷，真的是你無意識到的方式產生效果！