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賣方往往以為自己是在跟另一個產品競爭，所以所有的市場分析都會有一個可能是真的，更可能是假想出來的敵人，「SWOT」比較一下敵我的實力差距，發現我方若是也可轉為優勢，敵方優勢強勢在我方的轉化下即將一蹶不振.......
但是，我們常常忘了一點：買東西的是誰？
我們常常根本就是在跟消費者「不買」這個決定競爭。
就算真的是產品間的比較，消費者所關注的，往往也是身為老闆或是PM的我們絕對沒有想到的「特色」。
所以，我們該怎麼做呢？
看看APPLE，或許答案已昭揭無疑：「簡單」！
簡單的操作，簡單的規格，簡單的定價，構築了簡單的成功法則！
在台灣，大部分的人都喜歡公式，所以各式的表格一大堆，
如果說真的有所謂的「成功公式」，或許簡簡單單地告訴你的買家：
你能給甚麼來符合他現在的需求？
要花多少錢買這個解決她問題的產品或服務？
或許就已經夠了吧？！
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