山姆王的身心遊樂園：The Creative Playground of Sam Wg

 
在一次練習文案的課程中，
一位不甚參與的朋友，對消費者需求這件事情嗤之以鼻：「我覺得還是外包裝比較重要！」
當下有些情緒。

 
(第十六屆時報世界華文廣告獎「技術類(平面)最佳對白(文案)」-- DyDo-D1-上班族系列：空白篇)
 
身為一個行銷文案人員，

 
每當看電視時，旁邊的家人或夥伴總是說：
「這廣告拍得這麼爛，誰會記得！？」
 

賣方往往以為自己是在跟另一個產品競爭，所以所有的市場分析都會有一個可能是真的，更可能是假想出來的敵人，「SWOT」比較一下敵我的實力差距，發現我方若是也可轉為優勢，敵方優勢強勢在我方的轉化下即將一蹶不振.......
但是，我們常常忘了一點：買東西的是誰？
我們常常根本就是在跟消費者「不買」這個決定競爭。
就算真的是產品間的比較，消費者所關注的，往往也是身為老闆或是PM的我們絕對沒有想到的「特色」。