山姆王的身心遊樂園：The Creative Playground of Sam Wg

前幾天有位夥伴來找我，中間聊了很多。

一路看這位夥伴學習NLP與催眠，不斷地成長並走出自己的路，

在「老師」的角度，覺得學生有將自己教的東西應用在生活中，感覺挺不錯的；

在「朋友」的角度，覺得夥伴有將所學應用在處理自己與身邊人的生活改善上，也覺得他真的蠻棒的！

中間東拉西扯閒聊了一堆，印象中他問了一句：

「為什麼 SAM 你不像坊間一些 NLP 老師，寫些聳動勾魂，學了就立馬上天堂之類的宣傳文案？這樣開課會比較好開，賺比較快耶！」

這個問題問倒了我。

我想了想，或許是這樣的：

我在專業執行師時期所學到的 NLP，是陳世勳老師教導，屬於王輔天神父體系的NLP，可以說是一種基於人本的NLP。

所謂「人本」，我個人比較粗俗，簡單的說，是把「當事人當人看」作為價值中心的；

在這樣的前提下，NLP 只是一種資源，一種工具。

我想，

我們很少會把吃飯時，手上的一雙筷子當作生命的全部吧？！

同樣的，在這樣的人本前提下，

一個NLP人的能做的，通常是在陪伴協助對方，得到他原有的資源，並擴展個人的自我地圖，找到更多具彈性的選擇。

當我們認清 NLP只是資源與選擇之一時，

過程中若發現自己所使用 Pattern 或方法效果不彰，

摸摸鼻子，重新回到當事人身上，再從他身上找到另一個資源，然後利用它。

借用大樹老師以前的說法（應該是他說的吧ＸＤ）

NLP 的初始是量身打造的調整技巧。

這是 NLP 的最最基本型態，我覺得也是最最難的部分。

協助當事人增加生命有用的選擇，而不是證明「我的」才是「對的」。

如果一個人嘴裡說著為你好，行為上卻把一堆你可能不是那麼需要的東西塞到你肚子裡，

這似乎不會讓人覺得太舒服（尤其存著想「出招」的意念時，人可是都有趨吉避凶的本能呢！），

「把當事人當人看」，就只是簡單一個尊重。

尊重他的需求，尊重他的選擇。

很簡單，也很難，

因為太多我們的自我內在都想要凸顯自己是多麼利害，好為人師。

而許多我看到或親身體驗的NLP，

很多時候是經過「商業化」的包裝，目的比較不像在「教導NLP」，

倒比較像是在推銷某人的 NLP 課程（或是他們認定的NLP型態）。

快速學習，秒殺操控，瞬間判別。

某些NLP原有的核心精神，速食化後有部分就被扭曲了。

「強調權威」、「市場區隔」，還有「即食即用」的教學效果訴求，

某些東西就會被簡化成因果論：

用來參考的觀人知心術，被神話成一種絕對的存在；

簡單的視覺心錨應用，包裝成無往不利的人心操控術。

如果，

說它不是 NLP，倒還確實用了 NLP的某些部分技巧。

只是層次上是否真的能處理核心的問題呢？

經過懶人包型的簡單的歸類，自然而然創造出缺乏彈性、武斷、難以互動修正的NLP。

後面的結果，某些同樣的問題，老是處理不完，也是蠻讓人覺得疲乏的。

抱著好奇心側面了解，這樣的速成操作上會有多少「操控人心成功率」？

這部分了解後，還是嘿嘿乾笑兩聲就算了。

就諮商範疇來說，這種少了基本核心精神的 NLP 是難以適用的。

前面提到的夥伴在山姆指導下，做「核心轉化」練習後的反應，

覺得為什麼，自己內在被先前某流派的同學或老師做了許多次「整合」沒用，卻在這樣的流程中快速顯現效果？

山姆只能說，有沒有找出meta-outcome，差很多。但那是個開始有點無聊的過程。

這部分是強調「出招」這件事情難以做到的，因為只想出招，是分開兩個系統，而不是站在一起面對生命的。

但換個角度，

一個業務員想要學的，當然是「快速有效」的撇步技巧方法。

更快速找到要買商品的ＴＡ，更快速篩選可能的客戶，更快速一個蘿蔔一個坑地，找到與他們相處的模式；

發現這模式不適用在這個人時，反正，他又不是我的個案，很快再換一個對象試招就好，有問題？記到筆記本，上網上社團上論壇問老師。

一個業務員如果很認真，一定也會找出一套屬於他自己的 「NLP」（未必是在課堂上或書上看到學到模仿到什麼厲害的招數） ，

當成長到某個程度，總有可能會遇上一個超想成交的case，怎樣也沒法放棄，

這就很像是一個諮商個案的狀況：因為不能換人，這時候可能就會回頭，回到那個屬於「人本」，把對面的人當成一個人尊重的精神。

（有時猜測，一些 TOP SALES 常說：把客人當家人，或許有點這樣的味道。）

武術上，「做什麼」比「怎麼做」重要。

當你掌握了某個學問的核心，知道所欲狀態，自然會產出相對應的步驟與選擇可適用的技巧方法。

你吃飯，應該不會想你的筷子刀叉該怎麼拿怎麼出手吧？反正能把東西吃進嘴裡享受食物的滋味，才是重點。

夥伴很興奮地分享，他已經進化到可以在通訊軟體上跟女生嬉笑怒罵且反應不錯，持續互動。

感受著他的興奮，不經意問一句：「這應該用你最原始的方法，沒想過用什麼鬼技巧，就作到了吧？」

他愣了愣，撫掌叫絕：「原來最好的資源早就在自己的身上！」

「協助當事人找到生命資源，擁有更多的選擇」（人本，諮商）

V.S.

「抱持侵略心態，意圖操控對方，做我要他做的事。」（出招，銷售）

殊途，可不一定同歸。

出發點不同，蠻可能走出不同的道路。因著個人格局際遇的不同，能不能同歸於一處，實屬難言。

沒有孰優孰劣的問題，只是不同的選擇。

NLP只是一個資源，一個好用的工具；

只是使用者企圖，產生各種不同的面貌，

如此罷了。

回到「要不要用聳動的文案來賺錢？」這個問題，

我沒有定論。

或許更傾聽內在的聲音，就會得到答案了吧。